Equipo
Eduardo Pena Varela
CEO
APPROVED
Swipet
Seguros veterinarios a medida para mascotas
154 votos recibidos
Mercado
Seguros
early traction
Origen
España
Madrid
Problema
El 97% de las mascotas en España no tienen seguro veterinario. La nueva ley de bienestar animal obliga a contar con un seguro obligatorio de Responsabilidad Civil para perros y ciertas coberturas veterinarias obligatorias anuales tanto para perros como para gatos.. Las mascotas no pueden disfrutar de una seguridad social como la de los humanos y las facturas son muy elevadas. A este problema se le suma que el sector asegurador veterinario opera con tecnología obsoleta, datos actuariales de terceros o poco trabajados, procesos manuales y productos llenos de exclusiones. El resultado: productos caros, opacos e inaccesibles para el dueño medio.
Solución
Swipet es una empresa tecnológica que opera en el sector asegurador veterinario. Hemos construido desde cero el stack completo que normalmente se externaliza o no existe: - PetShield: motor de tarificación propio con Machine Learning que mide la rentabilidad por póliza usando histórico clínico real. Alimenta nuestras propias bases actuariales — no compramos datos a terceros. - Plataforma de siniestros propia: aprende de cada siniestro y retroalimenta el modelo de riesgo en tiempo real. - Laura: agente de IA especializado en ventas — atiende WhatsApp, gestiona llamadas, controla el CRM, etiqueta y filtra leads de forma autónoma. - Claudio: IA interna que conecta todos los sistemas de Swipet entre sí, permitiendo operar y adaptar la empresa en tiempo real sin fricciones tecnológicas. - Control total del dato: comportamiento del cliente, pricing, red veterinaria y siniestralidad. Propiedad nuestra, siempre. Y sobre esa tecnología, el mejor producto del mercado: cubre todas las enfermedades, todas las vacunas, esterilización y castración (único seguro en España que lo incluye), analíticas preventivas gratuitas, videoconsulta con veterinario real 24h sin consumir capital, libre elección de clínica y reembolso en 24h. Sin letra pequeña, sin exclusiones ocultas. El churn rate lo confirma: menos del 2% anual, y casi en su totalidad por impago o fallecimiento de la mascota — no por decisión del cliente. Todo esto nos permite operar como una aseguradora sin serlo, y sin los costes regulatorios que eso implica.
Modelo de negocio
Comisionamos por cada póliza vendida y sus renovaciones sobre un ticket medio de 400€/año, además de una participación del beneficio técnico de la aseguradora.. El modelo es recurrente — los ingresos crecen año a año con la cartera acumulada. Estamos en camino de convertirnos en MGA (Agencia de Suscripción), lo que nos dará control total de suscripción, pricing y siniestros, licenciando nuestro motor actuarial a los carriers como API. Con ello aumentamos también la participación en el beneficio técnico de la aseguradora y nuestras comisiones, ya que tanto el producto como las herramientas son nuestros. Es decir nosotros seriamos proveedores de una aseguradora y esta cubriría el riesgo. En paralelo, abrimos canal B2B: corredurías y agencias que venden el producto Swipet a su propia cartera de clientes, sobre las que también comisionamos. Tres fuentes de ingresos recurrentes: cliente final, aseguradora y canal B2B.
Tracción
- +250.000€ en primas generadas desde octubre 2023 - 1.493 leads/mes con CAC de 16€ actual (benchmark sector: 100€ -140€) - Bases actuariales propias construidas con datos reales de siniestralidad — no replicables - Ronda seed de 400.000€ cerrada diciembre 2025 - Proyección 2026: 1.600.000€ en nueva producción. - EBITDA positivo en 2027.
Impacto
Democratizamos el acceso a sanidad veterinaria de calidad. Actualmente, el coste veterinario es la principal razón de abandono de mascotas en España. Un seguro accesible y sin exclusiones significa más mascotas bien cuidadas y menos familias forzadas a elegir entre su economía y la salud de su animal. Negocio de ingresos recurrentes, sin inventario, escalable y sin huella física.